在15年的進出口報關(guān)清關(guān)的案例中，“冰淇淋粉進口清關(guān)”我司實際操作過很多，積累了各種種類進口經(jīng)驗。下面我給大家分享一下其中一個案例(此案例是我司真實案例，請各位同行不要抄襲!)

客戶：XXX機械制造有限公司

貨物品名：意大利10款品名規(guī)格不同的冰淇淋粉及點綴醬料進口

先分享下我是如何成交這個客戶的，從2013年我首次參加食品展會上開始，就經(jīng)常看到他們冰淇淋設備和冰淇淋原料，也品嘗過很多次他們的產(chǎn)品，每次去感覺像老朋友樣跟他聊天，每次都會提到如果他們產(chǎn)品進口，請不要忘記我們公司是專門做食品及設備進口的，請一定咨詢我們。因為他們是意大利知名冰淇淋食品和生產(chǎn)冰淇淋機器公司，現(xiàn)在的參展產(chǎn)品都是為打開以后中國市場做準備的，了解到他們上?，F(xiàn)在只是個辦事處，所以很多資質(zhì)也沒有，今年5月份的烘培展會，客戶主動打電話約我去他們展會上面談6月份急著要進他們意大利的冰淇淋預拌粉和醬料。冰淇淋粉進口清關(guān)就展開操作了。

冰淇淋粉進口清關(guān)

我在跟他們面談時分析了：他們是首次進口，我做2套方案供客戶參考：

一.先指導如果是經(jīng)常想進口的話，讓客戶一般貿(mào)易進口，從如何注冊公司-收發(fā)貨人備案，確定好進口貨物明細和提供資料，

如冰淇淋粉進口清關(guān)所需單證：原產(chǎn)地證書，成分檢測報告，原標簽翻譯等，生產(chǎn)日期證明，包裝方式，原標簽以及翻譯件，箱單，發(fā)票，合同，提單等等。整個流程需要我司國外意大利上門提貨-國內(nèi)上海港口清關(guān)，意大利語標簽翻譯，報檢報關(guān)繳稅，標簽設計，標簽印刷，加貼已經(jīng)審核的中文標簽，最后國內(nèi)配送到客戶上海倉庫，分析下來每個環(huán)節(jié)配合很好情況下，時效意大利海運-上海港，光海上漂的時間就要大概40天左右;到港后我司上海港換單安排清關(guān)繳稅-檢驗檢疫衛(wèi)生證出來，再到客戶使用銷售也需要約1個月以上。

二.由于客戶比較著急，所以推薦客戶從我們香港進來，因為一般貿(mào)易要很多單證資質(zhì)，他們上海公司夏天培訓馬上要用到這些原料，所以推薦客戶從我們香港進來，這樣時效和單證沒有強制要求，只是我司海外部安排空運和到香港倉庫-上海后配合好大概10個工作日就可以完成全流程，費用和一般貿(mào)易流程偏高一點。大概面談第二天客戶就來郵件通知我，他們確定讓我們走第二套方案，因為急著要冰淇淋粉進口清關(guān)，費用哪怕高一點，國外發(fā)貨人信息和貨物清單也一起發(fā)我郵件，讓我馬上安排門到門操作。

冰淇淋粉進口清關(guān)

冰淇淋粉進口清關(guān)難點解析：

1. 此客戶從第一次展會認識到現(xiàn)在正式給我做歷時2年左右(當然這2年里面我和客戶保持良好的溝通，節(jié)假日互相問候已然是老朋友樣了，他也經(jīng)常問冰淇淋機器進口，各種食品進口事宜，我也都一一解答過他)所以說跟還沒有成交的客戶保持良好溝通真的很重要。我這次客戶非常配合我們，整個流程還很順利，從6月中旬我們國外提貨安排空運-香港進來-深圳-上海一共耗時10個工作日完美收官。貨量毛重300公斤，因為分多個環(huán)節(jié)操作，除去我司付出去的各種成本，利潤已經(jīng)沒有多少。因為此客戶后面還有貨物，要跟客戶保持好溝通，期待客戶

更多貨物給我司操作。

三. 大貨冰淇淋機器用的發(fā)動機也就是馬達也讓我司在付匯貨款，后續(xù)要一般貿(mào)易進口，已經(jīng)簽訂合同一步步在操作了。我想如果沒有之前冰淇淋粉的成交鋪墊，不會有現(xiàn)在一般貿(mào)易的大貨給我們做的。

以上冰淇淋粉進口清關(guān)能夠成交和順利做完，全憑公司強大的操作團隊和財務團隊大力配合才可以做完，真正應證了我司口號：成就客戶，集體奮斗!

Form:速達供應鏈展會女神

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